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凡客的成功缘于一个“有态度”的快时尚品牌定位，这能让它走到春天吗

本刊记者 谢梦遥

这个春天，对韩寒来说并不如意。但在宣布退出网络论战一个多月后，他用另外的方式表达了态度： 有春天，无所畏。”

这是4月3日起凡客在10个城市推出的广告词，同时发布在凡客官方微博上。2010年韩寒首次为凡客代言时签订的合同即将到期。显然，双方已完成续约。

此前的方韩之争中，无论是公司层面，还是凡客CEO陈年，从未在公开场合支持过韩寒。凡客公关部门甚至下了规定，不许员工在微博上对此事表态。3月14日，还有网友给陈年留言：“如果再选择请方舟子代替韩寒给贵公司做广告，我相信生意更红火。”陈年的回复是一个问号。

凡客相关负责人透露，今年计划在移动互联网方面投放1亿元左右的广告，这也使凡客成为在移动互联网投放规模最大的电商公司。

无线互联网正逐步成为凡客重要阵地：上周移动互联网大会席间，凡客CEO陈年对网易科技表示，凡客在无线市场增长迅速：一年内移动客户端订单量增长接近3倍，由8000单增至31000单；来自移动端的销售额已经超过凡客销售总额的10%，去年同期这一比例还只有5%，团队内部定出的目标是明年达到30%。

基于这样的增速，陈年表示将加大对移动领域的投入。最新消息显示，凡客年内将在移动互联网方面投入1亿元左右的广告费用。此前坊间有流传一份《凡客2012广告投放比例》的文本，称凡客年内整体投放金额超过10亿元，其中户外投放8000万、百度投放7500万、互联网投放5亿元。移动互联网的1亿元广告预算，占广告比约10%，与其订单/销售额贡献比例也基本一致。

2002年7月，徐潇在自己的网店上贴出了一些钻饰的照片，成为了第一家在网店销售钻石的商家。2004年钻石小鸟凭借着100%好评荣获了“易趣诚信最佳卖家”称号。然而，一年多的网络销售让徐氏兄妹感觉到，虽然他们便宜50%的价格和诚实守信的钻石品质吸引了很多顾客，但有相当一部分顾客仍在犹豫不决。于是，2004年10月，上海城隍庙第一家落地的“钻石体验中心”开设，在当月销售额翻了5番后，钻石小鸟开始走稳了“鼠标+水泥”的“线下体验+线上销售”的商业模式。

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